•鹏欣致力于长远，低头把自己的产品做好，抬头把企业的文化、企业价值、社会责任做好。

•什么是真正的高端物业，高端物业代表的是生活的高度，考虑到生活的方方面面。

•目前东郊别墅要么只租不买，一些有实力的开发商以长期经营为目的，要么天价销售，梵高别墅1000-2000万的身段，先天优势条件，高性价比和升值空间，解决了成功人士的刚性需求。

——访上海鹏欣房地产开发有限公司销售部经理方征炜先生

上海鹏欣房地产开发有限公司销售部经理方征炜先生

作为一个在张江地区住宅产业中无论品牌还是品质都处于领袖地位的大型国际化居住社区，“城市经典”正逐步改变着整个张江的人居面貌。其浓郁的西班牙生活风情，给理性的张江，展现出了一种深具艺术美感的居住文化。而城市经典自正式公开以来受到了社会各界精英人士的推崇。

近期城市经典5期 “梵高别墅”的再度持续热销在吸引大众视线的同时，我们也心生疑问曾几何时千万级别墅有如此的火爆待遇？当我们将视线焦点锁定在开发商鹏欣地产身上，才发现“大音希声，大象无形”，鹏欣地产似乎深谙这一道理。鹏欣地产的低调作风，为其抹上一层神秘色彩。与此相反，鹏欣品牌产品却名声在外，为上海地产界留下了诸多经典之作，自97年创建至今，鹏欣地产已成功开发了“创世纪花园”、 “奥玎豪园”、“城市经典”、 “白金府邸”、“白金湾”、 “一品漫城”、“浦江智谷”等一批享誉沪上的知名楼盘，累计开发量达250多万平方米。

创新理念 经典之作蜚声上海滩

上海鹏欣房地产开发有限公司销售部经理方征炜先生认为，鹏欣地产所向披靡的背后，是始终将打造精品作为核心竞争力，秉承“以人为本、力求创新”的开发理念，不仅在产品上追求创新，在服务上也一直锐意进取。在取得一定经济利益的同时更承担一个企业公民的责任肩负起社会效益，为社会为房地产开发趋势做出一定的贡献。

这一理念从鹏欣地产在上海打造的几个项目就可见一斑：创世纪花园作为90年代末打造的智能化社区，是当时住宅进入功能化、智能化的典范之作；白金府邸拥有沪上唯一顶层270度江景业主会所；一品漫城，国内首个BOUTIQUE慢生活社区；奥玎豪园首创建坡造景手法；城市经典领先采用全石材节能环保外墙材料，也是最早开发的西班牙风情社区……无不充满着智慧和创新的火花，鹏欣在产品研发方面的默默付出，最终市场给予了热烈的响应和回报。

精品理念 从消费者出发

方征炜强调，鹏欣地产始终秉承“精细化、舒适化”的品牌战略，立足于为消费者营造宜居的生活空间及居家环境，实现安家立业的梦想。为此，鹏欣地产无论在建筑、景观还是在配套服务上都力求精益求精，从而实现人居经典和精品。

就拿一品漫城来说，这个低密度高档住宅区，重金邀请海外设计师设计，融入8大原创设计，采用“内城-外城”和“小尺度、多组团”的规划布局模式，融入现代简约和传统经典，其诠释的新的生活方式以及其高性价比使楼盘出现了供不应求的局面。其中不得不提的是，鹏欣从业主的角度考虑，推崇现房销售和全装修住宅。“期房不管是对企业资金回流的角度还是从销售营销角度来说都是比较有利的，买期房更多的是买一个未来的梦想，鹏欣希望客户看到实实在在的产品，没有销售的技巧，客户可以直接经历到将来居住的环境中，亲身经历，亲眼所见，亲耳所闻。” 方征炜说。

而全装修住宅对鹏欣来说将是一个需要持续发展的事业，在方征炜看来不仅是出于对业主的考虑，同时也是对企业开发体系提升的表现，“毛坯房虽然更好买，但鹏欣考虑更多的是业主，因入住时间各有不同，对其他业主造成难以避免的影响，同时装修的贷款利率也比较高，全装修住宅为他们带来实实在在的优惠便利，而对企业开发团队来说，全装修房的打造过程更是一次锻炼机会，促使团队具有更严谨的工作作风和更加完整的开发体系。”

解读高端产品热销之谜：解决贵族们的刚性

几乎鹏欣地产旗下的每一个项目，都有其更深层次的品牌诠释和文化根源。而与此同时，鹏欣地产在这些项目的外观和品质的打磨上，也显示出简约却不失华贵、含蓄中流露着气派的不凡魅力，位于张江的城市经典3期夏宫和5期梵高便是如此。

方征炜表示，夏宫定位世家别院，世家在国外可以理解为贵族，指的不单单拥有财力和经济，而是集文化背景、精神内涵和财富于一身，俗话说，练就一个富翁只要10年，而一个贵族的诞生需要3代，贵族要有一定的传承，而贵族和富翁的区别在于对精神生活的要求和理解不同，贵族需要的不单是一个居所，更是一个承载生活的空间，以及包括交际、展现自我个性，收藏自己隐私等方面的需求，在夏宫，当他们身临其境的时候就能感受到这就是他们想要的生活。

对于梵高别墅，短时间内去化31套千万级别墅，方征炜形象的表示，梵高解决了贵族们和成功人士的刚性需求，首先作为第一居所，生活便利，交通方便，建筑形态和社区空间满足他们的身份；其次随着2个中心的落地和世博会的发展，21世纪往东发展，项目所处的地段在未来具有无可复制的稀缺性；在内部构造品质和附加值上亦十分出众，装备了6大领先科技系统，皆与国际品牌强强联合，让国际新贵居住的更舒适。对于东郊别墅的现状，方征炜说，目前东郊别墅要么只租不买，一些有实力的开发商以长期经营为目的，要么天价销售，梵高别墅1000-2000万的身段，先天优势条件，高性价比和升值空间，解决了成功人士的刚性需求。

未来策略 打造城市综合体

鹏欣接下来的发展模式和方向是继续打造城市综合体，如何更好的融合起来打造综合体是鹏欣地产对居住和生活方式发起的新一轮思考，方征炜认为合成式的综合体对将来的适用性或者给不同类型需要的受众带来的生活方式、经济价值等等方面应该是1+1>2的提升，正在开发的浦江智汇园就是是拥有办公、酒店、商业、住宅的综合体，“住宅为商业带来人气，商业可以为住宅提供更好的生活机能的帮助，商业带动办公，办公促进酒店，这是互相良性循环的过程，将打造成高性价比的社区。”

作为房地产专业集成商，未来鹏欣将集成更多的社会优秀资源共同合作，依然以高端物业和精品物业为主，位于东外滩的综合体项目竣江国际即将于7、8月推出，北外滩顶级个案白金湾也是涵盖了住宅、酒店、办公的综合体项目，“这个项目拥有太多唯一性和不可再生性，是唯一景观南向黄浦江观见两岸风光的项目，并且将与世界顶级超星级度假酒店合作。”方征炜表示。

金融危机 高端物业迎来机遇

什么是真正的高端物业，高端物业代表的是生活的高度，考虑到生活的方方面面，智汇园为住户的邻里关系考虑，创造了更多的促进邻里关系交流的空间、平台；下半年推出浦江智谷因在生态节能环保方面的杰出贡献得到了建设部的奖章以及1000万的奖金；同样一品慢城的环保建筑也得到了建设的表彰。鹏欣用实实在在案例告诉我们高端物业所代表的高度。

对于经济危机下的房地产市场，方征炜认为发展中国家蕴藏巨大的资源，发展中国家的人就是最大的资源，人们的生活在提高，需要消费和改造的资源很多，这些都成为促进发展的动力，所以中国和上海都是应该被长期看好。同时他认为，在金融危机影响下的高端物业反而是个机遇，对投资人士来说，地段稀缺、品质高的高端产品具有很强的抗跌性和保值性。

经济危机加速了房地产行业的洗牌，促使开发商将更多的注意力向楼盘开发的品质、细节、品牌塑造上去集中。鹏欣致力于长远，低头把自己的产品做好，抬头把企业的文化、企业价值、社会责任做好，紧跟市场，打造领先市场的产品。

相信只有具有社会责任心的房产开发企业才能征服消费者，在任何市场环境中立于不败之地，成为真正的“英雄”，而品牌、品质才是制胜的关键。

2009年第六届中国别墅节即将启动，方征炜表示非常期待，别墅节将好的别墅产品汇聚一堂，为业界提供学习和交流的平台，通过别墅节消费者也可以从中了解更多的项目，对开发商和消费者而言是一次难得的机会。