由于受银根紧缩和金融风暴的影响，去年尤其是第四季度宁波楼市普遍清淡，购房者观望情绪弥漫，豪宅销售也受到了一定程度的抑制。今年3、4月份以来，虽然国内大的经济基本面尚未发生根本改变，但甬城的豪宅市场却已先行回暖。

改善型需求迅速反弹

房地产业内的普遍观点认为，由拆迁和新婚等刚性需求带动的楼市不代表真正的回暖，只有最具购买力的改善型需求入市才会令这个行业振奋。在去年的第四季度，宁波的改善型需求受到了一定程度的抑制。从今年年初开始，房地产企业普遍感到这种曾经受到观望情绪影响的需求在迅速反弹。

尽管国内大的经济基本面还未得到改变，但一些豪宅却因为地段稀缺、品质过硬而受到买家的热捧。一位业内人士表示：“豪宅的买家都有非常丰富的置业经验，在购买房产的时候思路清晰，他们总能灵敏地捕捉经济动向，并在价格合适的时机入市。”

百隆房产总经理谢耀生表示，“东外滩花园去年的销售的确受到过影响，但今年初春开始，形势迅速转好，目前的销售率已经超过60%。”交通房产的沈经理说，“BOBO城·北欧公馆目前的销售率已经过半。”雅戈尔置业销售部人员表示，“湖景花园只剩下10%左右，价格也有所攀升。”兴普房产副总陈振潘说，“江南一品·一品首府已经售完一幢，一品天玺目前也有非常高的关注度。”华润置地张经理表示，“卡纳湖谷在4月份的销售金额达到1.65亿元，超过预估。”

这些高档江景公寓、别墅动辄几百万甚至上千万元一套，在经济基本面尚未明朗的阶段，究竟是哪些人在购买呢？

据各家房产公司反映，这些楼盘的客户主要是企业主和社会各界的成功人士。贸易类、制造业、金融业等仍然占据了重要位置。当问及外贸业和制造业受到经济因素的冲击比较明显，客户购买力是否受到过影响时，各家房产公司则给出了不同的答案。华润置地的相关负责人表示，“我们曾经也认为这两类群体会缩减购房支出，但从实际销售过程中显示，越是经济形势不明朗的时候，这两类人越是认为别墅保值。所以实际影响不大。”百隆房产的谢总认为，“虽然外贸业出现下滑，但宁波的一些优势国企高管、金融业高管以及内贸行业高级白领并未受到影响，即便客户群体有微妙的转化，但总体销售形势还是不错的。”各家房产公司的一致观点是，“即使是经济形势使个别行业受到冲击，但总体来讲，宁波的高收入人群改善居住的愿望仍然非常强烈。”

豪宅缘何受到市场追捧

传统的观念认为，经济走向往往决定豪宅的销售形势。在经济面还未有明显转好的数据支撑时，豪宅销售迅速回暖的原因何在呢？

一位业内人士表示：“稀缺性成为豪宅受到追捧的最关键因素。无论是高层公寓还是别墅类产品，往往具有难以复制的地段优势与环境资源。”

虽然宁波三江汇聚，但真正能够望江的豪宅可谓凤毛麟角。例如，百隆房产的东外滩花园和交通房产的北欧公馆，都属于目前宁波在售的稀缺型江景宅邸。这些楼盘业主不仅能拥有宽阔大宅的舒适性，还能轻松享受江畔美景。

另一种受到追捧的产品是湖畔别墅。自三年前国家有关部门叫停别墅用地供应至今，这类物业用地逐年减少，也由此加剧了别墅的稀缺性。对此，华润置地宁波公司相关负责人表示，即使金融危机有一定的影响，但卡纳湖谷的销售一直不错，近期更迎来了销售的又一高峰。而随着东钱湖别墅土地放量限制，未来像卡纳湖谷这样的用地很难再有，这样就让这类别墅具有珍稀的意味。 

另外，高收入群体也看重豪宅相比普通住宅具有更强的增值性和保值性。以宁波市中心的海景花园为例，几年前的销售单价为1.5万元左右，目前在二手房市场单价已接近4万元，并且是一房难求。很多买家看好豪宅，也是寻求更安全的财产保值的一种方式，期待形势转好时，加倍增值。

提升居住品质是真实意图

各豪宅楼盘的房产销售负责人表示，目前宁波的高收入群体购买这类房产最主要的原因是提升居住品质。豪宅的买家为高收入人群，该类客群购房需求、购买能力与其他类别群体差异很大。相对价格因素，他们会更关注物业本身的价值，尤其是房产品本身的产品质量、物业服务、人文氛围等居住价值。

当高收入人群认为入市时机合理的时候，买房的首选因素就是品质。从业内人士的反映来看，纯粹的豪宅楼盘比混合式的价格要高，高档精装修的豪宅比白坯房居住舒适度高，并且未来升值潜力更大。

高收入群体基本不会在价格上有太高敏感度，他们更关心居住品质有没有实际性的提升。特别是有各地购房经验的买家，他们对生活的品质有着更高的要求，他们更关心住宅的开间等空间尺度、精装修的品牌档次、物业管家服务等。

兴普房产陈总表示，“购买一品首府的买家以前往往都住过别墅，是那种宁波早期格局不大合理的别墅，开间不够，物业服务也存在一定缺陷，舒适性不佳。而一品首府是整层景观大宅，整体开间达到30多米，极大地提升了居住品质。”

对于顶级消费群体来说，装修档次也成为他们选择住所的重要标准。为此，很多开发商都不惜血本做好精装修。因此业内深知，只有符合这些群体居住要求和身份档次的装修品质，才会让他们愿意下单。另外，优秀的物业管理也成为豪宅的重要附加值，根据目前的市场行情来看，拥有管家式服务的楼盘增值性更强，并且租金也一路看涨。