地处新天地黄金地段的翠湖天地难有降价空间

经历了第三季度的有价无市后，10月沪上二手高端住宅挂牌价较前期下调明显，其中部分房源也得到市场认可，并支撑全市高端住宅的二手成交量止跌回升。与二手房市场相比，高端公寓新房销售仍在低谷徘徊，记者获得的一份近两个月沪上预售均价高于3万元/平方米的高端公寓销售监控表显示，20个高档公寓楼盘中，近两月内销售套数在10套以下的楼盘共15个，其中还不乏零成交楼盘。

七成高档楼盘成交低迷

与二手房市场相比，高端公寓新房市场仍显得颇为冷清。记者从一份全市单价3万元/平方米以上高端公寓销售监控表上看到，从9月21日至11月17日，监控中的20个楼盘中有15个楼盘销售套数不到10套，即逾七成楼盘成交依然低迷，其中还有一个位于静安区的楼盘近2月内零成交。

记者看到，这20个高档公寓楼盘中，共有13个楼盘采取了促销手段，大多数以一次性付款打折为主，最大折扣幅度达8—8.5折，还有楼盘赠送宜家家具、家用电器等。而李嘉诚旗下位于古北社区的楼盘御翠豪庭更是打出了“大户型房源一次性付款9.5折，另送5万元宜家家具或从房款中扣除”、“在原有一次性付款9.5折基础上，如购一房户型，每年再送总价5%租金，共送两年”等促销手段。

从20个楼盘近两个月来的销售情况看，上海滩花园、仁恒河滨城和保利·橡树湾的销售情况较为理想。9月21日至11月17日，上海滩花园共售出房源35套；仁恒河滨城共售出55套，其中包括10月下旬新推出199套新房源共售出35套；保利·橡树湾则售出96套房源。

有分析人士认为，由于市场对于新房降价更加敏感，且涉及到之前购房的老业主的利益，因此开发商不敢轻易降价，市场成交难以打破僵局。而像翠湖天地、汤臣一品等楼盘好比房子中的“LV”，即便从单价10万元降到7万元，也不会有任何促销效果，反而自贬身价，失去了其原有客户群的信任感，因此这些高端楼盘不可能以降价换取成交量。

此外，相比之下，二手房市场个性化更加明显，少数业主如果急需套现、低价抛售，就会带来成交量。但个案成交并不能代表整体市场，从目前大多数购房者仍在持币观望的现状看来，年内上海二手高端住宅成交的彻底回暖仍很困难，这波成交小高峰之后，市场仍将继续在价格上展开博弈。后市的不明朗阻碍了市场购买能量的恢复，购房者当中买涨不买跌的心理普遍存在，仅有部分买家敢于在淡市下逢低买入。