招商地产营销总监张萌：高端物业还有很大潜力

本届秋交会即将开幕，与以往不同的是，这次秋交会将进入买方时代，购房者将成为主角。尽管优惠、降价几乎成为潮流，购房者还会观望吗？秋交会将成抄底时机吗？秋交会后房价走势如何？

在招商地产硕大的会议室里，面对记者的提问，招商地产营销总监张萌认为，“就目前的全球整个经济环境恶化情况来看，可以从内外两方面市场形势来分析：外在受到目前全球经济以及美国次贷危机影响，加之中国作为世界经济发展重要的一环，或多或少也会受到全球经济影响，导致现阶段投资者信心缺乏；内在，受房地产囤地、快速扩张等发展模式不利影响，目前的一级市场大量退地，资金链频频断裂，导致市场信息下降，融资受阻。”

那么，面对这样的市场环境，购房者应该怎么选择?

张萌认为“经济、股市、房地产的发展都是周期性的，不管是进入上升通道，还是下降通道，在一定时期内都很难扭转，现在房地产可以说是进入了一个下降通道，这个周期有多长，我们很难精确判断，但至少它的周期将会有一定的持续性。所以，重庆房价在未来一段时间还将受到考验，只是走低的时间长短和低到什么程度的问题。作为消费者，只要真的需要，随时买房都是正确的。但如果是投资，我认为现在应该暂时回避一下。”

优惠空前 价格战拉开大幕

去年底以来，全国楼市包括重庆遭遇空前低迷，重庆开发商也遭遇资金紧缩、销售不畅等严重问题。有人形象地把这次房交会形容为开发商今年最后的兴奋剂。

张萌则表示此次房交会两个量将会释放，一是今年积蓄和压抑的刚性需求，二是供应量会大增。房子既是生活必需品，又具有投资属性，长远来看，具有抵御通货膨胀的功能，购房者应以良好的心态来看待秋交会，而不应一味地持币观望。

的确，赶着“金九银十”的尾巴，重庆开发商都希望抓住今年这最后一次展示和促销的机会，争取打一场翻身仗，渡过眼前的难关。去年底以来，全国楼市包括重庆遭遇空前低迷，重庆开发商也遭遇资金紧缩、销售不畅等严重问题。而秋季房交会作为开发商集中亮相展示的舞台，自然不会放过这个好机会，同时所配合的大幅度优惠促销政策，打破长期以来的市场观望情绪，拉动住房销售和消费。

高端物业对市场影响不大

“2008秋季房交会势必将成为重庆楼市回暖的一个转折点。”不少业内人士都有这样的断言，他们认为，“经过长达大半年的观望积压，楼市供需双方都需要借机释放，而秋交会恰好为双方提供了这样一个契机。”

事实上，附近的成都，在国庆节期间召开的“2008年秋季房交会”大获成功就可预计到重庆秋交会的广阔前景。

据统计，从今年9月中旬开始，有近100个楼盘瞄准了秋交会提供新品入市，绝大部分为老盘发新枝、再推新楼栋或新组团。其中35个为首次入市的新盘，总体开发量在1000万平方米以上。

那么可以预见，本次房交会上中小户型依然是购房者的首选，其二就是大力度的优惠措施。近段时间，各种利好、积极因素不断涌现，如贷款利率和存款准备金率双降等，这些都是利好信号，重庆市政府可能也会针对秋交会出台力度较大的政策，有一定资金的人，可以把眼光稍微放长远点，逆向思维，在别人恐惧的时候，悄悄吃进。

张萌则认为“市场大量房源面市，大打价格战会吸引不少购房者目光，但而对于房产项目来说，那些好地段、好户型的产品依然被认可。像招商这样的高端物业对于市场促销影响不大，购房者看中其保值、增值的功能。面对现在的市场环境，开发商应有效的对其产品客户进行细分，面对购房者不同着重点的需求来做好产品的品质及体验等方面。”