招商地产营销总监张萌：高端物业还有很大潜力

优惠空前 价格战拉开大幕

去年底以来，全国楼市包括重庆遭遇空前低迷，重庆开发商也遭遇资金紧缩、销售不畅等严重问题。有人形象地把这次房交会形容为开发商今年最后的兴奋剂。

张萌则表示此次房交会两个量将会释放，一是今年积蓄和压抑的刚性需求，二是供应量会大增。房子既是生活必需品，又具有投资属性，长远来看，具有抵御通货膨胀的功能，购房者应以良好的心态来看待秋交会，而不应一味地持币观望。

的确，赶着“金九银十”的尾巴，重庆开发商都希望抓住今年这最后一次展示和促销的机会，争取打一场翻身仗，渡过眼前的难关。去年底以来，全国楼市包括重庆遭遇空前低迷，重庆开发商也遭遇资金紧缩、销售不畅等严重问题。而秋季房交会作为开发商集中亮相展示的舞台，自然不会放过这个好机会，同时所配合的大幅度优惠促销政策，打破长期以来的市场观望情绪，拉动住房销售和消费。

高端物业对市场影响不大

“2008秋季房交会势必将成为重庆楼市回暖的一个转折点。”不少业内人士都有这样的断言，他们认为，“经过长达大半年的观望积压，楼市供需双方都需要借机释放，而秋交会恰好为双方提供了这样一个契机。”

事实上，附近的成都，在国庆节期间召开的“2008年秋季房交会”大获成功就可预计到重庆秋交会的广阔前景。

据统计，从今年9月中旬开始，有近100个楼盘瞄准了秋交会提供新品入市，绝大部分为老盘发新枝、再推新楼栋或新组团。其中35个为首次入市的新盘，总体开发量在1000万平方米以上。

那么可以预见，本次房交会上中小户型依然是购房者的首选，其二就是大力度的优惠措施。近段时间，各种利好、积极因素不断涌现，如贷款利率和存款准备金率双降等，这些都是利好信号，重庆市政府可能也会针对秋交会出台力度较大的政策，有一定资金的人，可以把眼光稍微放长远点，逆向思维，在别人恐惧的时候，悄悄吃进。

张萌则认为“市场大量房源面市，大打价格战会吸引不少购房者目光，但而对于房产项目来说，那些好地段、好户型的产品依然被认可。像招商这样的高端物业对于市场促销影响不大，购房者看中其保值、增值的功能。面对现在的市场环境，开发商应有效的对其产品客户进行细分，面对购房者不同着重点的需求来做好产品的品质及体验等方面。”

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