创新赢得蓝海 湾流域领军城市别墅

论坛时间：7月10日下午3：00

论坛地点：湾流域会所放映厅

论坛主题：

创新赢得蓝海 湾流域领军城市别墅
——对话领军企业，探讨新形势下城市别墅成功要素

参加人员：

市场观察员：中房指数分析师，宋会雍

主持人：搜房杨雯婷

媒体代表：都市住宅罗渊、今日房产万均

企业代表：白总、宋总、王文胜总、康家东总、王庄经理、骆锟经理

业主代表：宋照清

议题背景：

城市别墅是位于城市中或城市生活圈的别墅产品，是一个从城市中心到远郊中间过度地段的特定产品。它不仅是一种建筑形式，聚合了“城市”和“别墅”两种生活形式，正在逐渐成为城市新贵、精英们的专属领地。

近期配套完善、适合居家的都市型别墅在楼市中正呈现出一枝独秀的态势。自从国家暂停审批别墅用地，造成别墅供应减少但需求旺盛，特别是紧贴城市中心的都市型别墅，纷纷以“第一居所”形式出现。工作繁忙的都市精英人群，既希望告别城市的拥挤和喧闹，享受高品质的居住生活，又不能为此而远离市中心便捷的配套和居住习惯，无疑，城市别墅正式能做到两全其美的别墅产品。从都市隐居郊区，从郊区回归都市，真正意义的新都市生活才是都市人最向往和追求的人居理念。

前言：

以热销为契机，

对比大的市场行情

畅谈湾流域成功秘诀：产品创新+中环2湾1园区位环境+文化精神塑造

成功秘诀主要是前两个

话题一：逆市困境，湾流域上演破局神话

地产专业机构：一堆数据支持，楼市行情不好，成交量有所下降。别墅市场行情同样不容乐观。大量品牌开发商的别墅项目均降价销售。

嘉宾：对金地的压力，对湾流域的压力。金地并没有迫于市场的压力，做出饮鸩止渴的做法，却激发了金地人更加用心的付出，金地用了多年的时间来酝酿湾流域，从每一个细节来苛求湾流域。因为金地相信，无论市场行情如何，对高品质的别墅的追求是不变的。

金地：湾流域热销数据。

话题二：稀缺，湾流域的区位决定论

主持人：房地产行业有个区位决定论，对于湾流域来说，相信环境和区位也是湾流域的决定性因素。

嘉宾：中环的城市别墅很难得，但不稀奇，上海也不乏比湾流域“中环”更好区位的城市别墅，比方说内环所谓的空中墅；2湾1园的岸湾墅很难得，但也不稀奇，上海比湾流域的环境好的别墅也很多，比方说朱家角，比方说佘山。但是中环+2湾1园的别墅就仅此一家，别无分号。

城市别墅，不能没有区位，他首先是个第一居所，所以他要交通便利，配套齐全，近城市。城市别墅，既然是别墅，对环境的要求也会很高。

湾流域定位成一个城市别墅，也是一个寻找到了差异化的蓝海战略，在这片城市别墅的蓝海中，湾流域的领导地位可以说是毫无疑问的。

话题三：产品创新，才是真正赢得蓝海的秘籍

地产专业机构：城市别墅确实稀缺，但不得不承认的是08年的别墅市场并没有我们预期的火爆。从06、07年别墅市场的供不应求、价格同比公寓上涨甚微来看，专业机构一度预测08年将是别墅年。但是市场并没有预期那么火热，正如前面所讲的一些数据。那么，真正让湾流域逆势热销的是什么？

嘉宾：刚做过一个小型的消费者深访，发现选择我们别墅的大部分都提到了一个关键词：舒适。这是一个十分难得的词语，它至少说明了两个问题：

第一：自住，自住，还是自住。在这个市场里基本没有投资客了，而作为终身住宅，客户关注的是产品本身。

第二：是消费者对我们产品创新的最大肯定。

规划上：两湾一园，2〉4人车分流

景观上：5重景观，处处花园。

重视户型的朝南面：12米面宽，9开间朝南设计

大量赠送面积

嘉宾：这个市场是一个饱和的市场，但也是一个完全没有饱和的市场。同质化的竞争，那是肉搏战，那是红海。但是饱和的市场同样需要个性化的产品，好的产品永远不乏追求者，湾流域不遗余力、不计成本用了大量的创新的手法，其实追求的也就是这个蓝海。细节成就精品，在湾流域，对产品的追求几近苛刻。

Low-e

全石材

中央空调

地暖

甚至还有今后还有推出别墅精装修

我们立志把品质做到最好。

话题四：静活主张，超越产品来运营别墅，实现居住梦想

主持人：我们注意到湾流域提出了“静生活”“五条街道”等等其实已经超越了楼盘本身的一些理念。

地产专业机构：现在的大格局下，浮躁之气普遍弥漫在整个房地产业。产品浮躁、运作浮躁、销售急功近利，这其实对房地产行业的长期健康的发展是有害的。这其中，

三等开发商玩推广玩销售，用了各种各样的吸引眼球的博取消费者的注意，这段时间这种的新闻不绝于耳，什么送驴啊什么做俯卧撑啊；

 二等开发商只做产品，但是房子不仅仅是产品，它不是一个楼这么简单的，它像一个人，不能徒有其表，要有灵魂的东西在，不能纯粹模仿，要有想法；

只有一等的开发商除了产品之外开始挖掘理念，挖掘灵魂，提供给消费者一个全新的生活模式。
金地：我们的客户是几千万身价的高端客户，对于他们来说，很多超越了楼盘本身的元素更是他们关注的要点，比方说文化、比方说理念。对于金地来说，我们要提供舒适的居所，更是要打造一种生活方式，引导客户建立一种全新的生活理念。

所以我们花了很大的心血来打造湾流域的静活主张，除了产品和环境层面不断苛求之外，我们从软硬环境等来建立我们的静活生活。

地产界都说上海的地产是产品地产，上海人实在，更注重产品的实际的卖点。我们要做文化地产，赋予湾流域一些生活理念的东西，说实话心里也相当没底。但是热销的实际告诉我们，我们的心血没有白费。

话题五：被业内人青睐的才是好产品

主持人：宋先生是湾流域的设计师，但是最后又成了湾流域的业主。谈谈感受，为什么购买湾流域。

宋照清：我是这个产品的设计师，应该来说，对于这个产品的了解是很深的。包括这个产品的优点，甚至是缺点。设计师的眼光，专业人士的眼光是很挑剔的，见多了那么多的产品，眼光不挑剔都难。
被业内人青睐的是好产品，被当事人购买的那就是精品了。当事人我的购买应该是对湾流域的最大信心所在了吧。

购买的原因，一些设计理念de回忆……

话题六：展望，湾流域2期小户型

主持人：湾流域的别墅已经大获成功，我们也注意到了他接下去的2小户型产品8月也即将面世，对于这个小户型产品，您能谈一下嘛？

嘉宾：7月6月对浦东的房地产市场来说，应该是金地月。未未来和湾流域都大获成功。湾流域作为高端别墅项目，开盘当天销售了70%。未未来的小户型项目更是一个月清盘。

湾流域接下去的小户型产品承接了未未来金地小户型产品的一贯性优点，并且做了自己的创新，是继未未来花园洋房售罄之后，金地对于7090产品的再次献礼——电梯升级

——水岸升级

——精装升级

相信湾流域的小户型产品，在湾流域1期热销的平台之上，一定能承接未未来小户型热销的喜讯，依旧大火成功，毕竟，两个利好在，不热销都难嘛。