“金地湾流域的成功实际上是营销的成功”

住户的价值观越是趋同，房产增值幅度越大。今后我相信像宋先生这样的业主，在湾流域这样的社区越来越多，对二手房的价值就是很高的支撑。我觉得宋先生不愿意卖掉房子，感觉住得很舒服，这是价值的支撑，在二手房市场今后肯定有很好的表现，未未来同样也是。并不是我们卖高价，斩客户一刀，之后就不管了，其实有时候某种程度上也是为了客户好。现在说实话，市场的情况确实不是太好，A股这样的情况，我相信陆家嘴的基金经理，也怕这时候买房子会被自己的基民打，我觉得这个市场部像去年，稳定一些的话，会更火爆。

新定价系统，我觉得定价很是很有意思的。在现在的市场，特别是奢侈品的市场上，这种价值不能再按照亚当斯密的价值规律、剩余价值，不能这么谈，买卖双方认可就是价值成立，这是我的观点。为什么我们要做产品定位？首先先找到客户，就像这两个楼盘的操作方法一样。第二，研究一下他们可以承受多少钱，总价出多少，面积控制好，第三步，让客户认可价值。这样任何低端、任何房产产品都是一样的操作方法。说不定在这块土地上可以做得更高端，金地是上市公司，你们的资金归拢也很有关系，你也不可能一味的做新河湾。但是很多时候，对整个市场的想象空间、对市场的购买力也好，现在的市场并不缺购买力，还是缺好的产品。在这种情况下，我觉得原来所谓的刚性市场，特别是小白领结婚的刚性市场，也是有点危险的，如果产品没有特色还是有点危险性的。结婚要买房，这是一种意识，等房子高到大家都买不起的时候，这种意识肯定会被打破。年轻人27、28岁要结婚，如果周边很多人都没有买房，小姑娘都可以接受，这样的刚性需求就没有了。所以我们一定要有全新的操作理念去操作。像湾流域也好、未未来也好，这两个产品确实为上海的房产市场开了好头，具有一定的划时代的意义，这种完全颠覆了以前的操盘手法，价值会非常大。我们已经把金地看作一个上海的公司，这么多年下来，我们也不愿意看到像新河湾那样进行颠覆，上海本身还是有一些对市场判断力的发育过程，这就是价值。

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