别墅二期推出的背后：半山半岛项目性格浅析

从2007年11月18日正式发售到现在，相对项目总销售额200多亿元的体量，超大滨海旅游地产项目“半山半岛”可以说才刚刚成长为一个健壮的“大小孩”，但是他的成长让人侧目，因为前4月18亿元的销售额、和前不久推出的三期东海湾区仅五一期间认购就逾百套的业绩，令许多同行“叹为观止”。

成长中的“大小孩”，饱含热情，充满希望，富有爱心，洋溢着强烈自信，极富灵活性和创造力，敢于追求和迎接挑战。这恰恰可以归纳为现阶段半山半岛项目的性格特征。

2008年6月22日，对于半山半岛这个“大小孩”而言，又是一个重要的成长里程，因为在这一天，半山半岛正式开始别墅第二期的销售。结合此次半山半岛二期别墅推出的营销事件，我们不妨去看看半山半岛特有的一些性格因素：

永不停歇的追梦少年

从2007年11月18日正式销售到2008年3月底，前4个月累计完成销售额18亿元人民币；

今年五一，开始第三期山海大宅的认购，截止目前短短近一个半月的时间，整体认购接近200套；

紧接着，乘着自2007年12月18日始别墅一期销售已过半的“东风”，2008年6月22日，半山半岛正式开始别墅二期的销售。别墅二期主要集中在双海湾区，共80套，建筑面积大约360平米，总价大约900万元，是半山半岛最后一批别墅。

紧凑而平稳的“推盘”节奏，是“半岛人”一刻不停歇、乘胜追击的“追梦感悟”。这种感悟缘自他们对自身产品和市场定位的自信。针对当前整个大陆市场形势不是很理想的情况，半山半岛项目营销总监徐能力表示，从半山半岛近期认购情况来看，项目依然受到市场的追捧，说明好的产品是经得起市场的考验和波折，并不会因为市场的短期波动而发生很大变化。在最近两三年里，海南房地产市场得到充分挖掘，一方面人们对市场的认知度有所提高，海南房地产的价值得到大家认可；另一方面，人们对海南房子的购买力也提升了；再一方面，产品的升值潜力也是看得见的。在这样的前提下，海南房地产市场的发展前景是好的，起码不会再像十几年前因为内地市场变化而发生大的波动。 

半山半岛项目营销总监 徐能力

他进一步说，在整体市场环境下，对于单个项目来说，能做的就是把产品做细、做好。在市场不太乐观的情况下往往更要求体现产品的功力，这也是半山半岛做大做强的源动力。从目前所了解的情况来看，高端市场受到市场变化的影响不是很大，真正好的、稀缺性的产品，供给还是小于需求，好的产品还是有市场的。

追求更好更合理的完美主义者

对比一期别墅，半山半岛二期别墅做了较大的改进和调整。首先，把户户独立的泳池进行了扩大，由原来的7.2米延长至9.7米，亲水性得到更好的体现；

其次，半地下室面积增大。通过图纸优化、空间梳理，半地下室的面积在原120平米的基础上增加了33平米，达到150平米以上，具备5房的使用功能，不仅可做视听室、收藏间，还可设置独立的佣人房等；

另外，二期别墅的装修造价（含材料、设备）每平米约在5000元以上，可说是下足本。目前一栋别墅售价900万元，折成单价大概每平米不到3万元，考虑装修造价因素的话，可以说售价本身为购房者预留了足够的升值空间。

充满自信的新生活方式缔造者

当被问及二期别墅产品有何优势时，半山半岛项目营销总监徐能力不加思索、自信满满的告诉我们：稀缺！

他说，这个“稀缺”包含三层含义：第一，两年前国家出台“禁地令”，不再审批别墅项目，别墅产品越来越少，其升值潜力明显。在半山半岛前期销售中，客户很清晰的购买意识之一就是产品的稀缺性；

第二，滨海别墅稀缺。中国海岸线本身就有限，海岸线土地资源更是有限，在海边建别墅的就更少，半山半岛位于三亚小东海鹿回头半岛，是三亚市西至海坡、东至亚龙湾的五十余公里海岸线中唯一一个待开发的半岛，有着优质的沙滩和背山面海的绝顶自然资源，其产品稀缺性不言而喻。 

半山半岛位于鹿回头半岛。这里三面环海，
早可看旭日，晚可赏夕阳，是世界稀有的双海湾半岛

第三，从北京、上海、广州、深圳等大城市来看，“城市别墅”的价值已被人们广为认同，像上海老城的一些别墅项目在短短两三年间翻了3-5倍。半山半岛别墅所处的鹿回头半岛相对独立，但是离市区很近，可谓“离红尘不远，离自然很近”，属于“城市别墅”范畴。

随着经济发展，未来能在市区拥有一套别墅的机会不多了。鹿回头半岛是未来三亚的城市副中心，高标准高尔夫球场、高规格酒店、游艇会、潜水俱乐部等高规格配套云集这里，有助于提升区域的整体形态，半山半岛“城市别墅”稀缺性价值将愈加得以体现。 

充满私密风情的别墅

富有爱心的阳光行动者

在半山半岛二期别墅推出之际，“半岛人”刚刚结束与来自四川北川、宝兴、崇州、彭州的89名地震灾区孩子的“爱心呵护，阳光行动”海南呵护之旅。从他们的眼里，我们看到一种爱心得于奉献后的满足和释然。

当一个企业将“企业责任”从“产品层面”外延到“社会层面”时，我们有理由相信，他们是购房者可信赖、可依付的“地产公民”。