业内分享：深圳豪宅市场前景分析及销售心得

以下和大家分享三点我的销售心得：

第一点,我希望大家了解自己的产品，熟悉自己的产品，喜爱自己的产品。

首先，我想请问各位一个问题，大家不用回答我，在心理回答自己就好。你觉得东部华侨城*天麓别墅卖的贵吗？如果你觉得贵。那就说明你对天麓别墅这个产品是无认识或半认识！如果你不了解不熟悉，那么怎么把她推出去呢？因为你无法把这个小区的理念传达给你的客户。在这里我也想谈谈我对天麓的看法：我们应该清楚的知道华侨地产走的是“旅游地产的模式”，定位是“优质生活的创想家”。所谓的旅游地产就是先建旅游再做地产，从深圳到北京，成都，武汉都是复制了这个模式。试问没有世界之窗和欢乐谷，波托菲诺能卖的这么贵吗？回到天麓，华侨城同样是先圈下9平方公里的地建好旅游再做地产。从国际上看世界上最贵的豪宅无非是拥有海景或高尔夫景观的豪宅！那么天麓呢？她拥有了海景和高尔夫景！占有了山海最稀缺的自然资源！7区还有湖，2区户户南向且面朝大海！去了解去熟悉这是必须的，不然如何成为专家？再着，不了解不熟悉如何谈的上自己喜爱这个产品，更谈不上带着感情去推荐。

第二点,我想和大家说的是：不要为了卖房而卖房！

我们不是卖房，而是是品牌，是生活的水准！我们是在推介一种高尚的生活方式给一群合适的人来享用。提高生活水准，改变生活水准。比如，买了观澜湖高尔夫大宅。你所享受的是世界最顶级服务，这里有全球第一大的高尔夫球会做为生活享受和交流的平台，同时球会在国际上拥有20多个互惠和联盟球会为业主服务，有5星级酒店配套同时提供餐饮到会服务。生活在这里你的生活将与高尔夫及社会名流联系在一起，同时你可以感受到观澜湖这个品牌为每位业主带来至高无上的荣誉。我就听过一位业主这样说：“住在观澜湖你不用担心你的小孩跑到哪里去了，如果你住在高层里面一会见不到你的小孩你看看你急不急？”当然大家在推销波托菲诺时也可以很骄傲的说：“购买了观澜湖高尔夫大宅的业主目前有30%住在我们这个小区。”

其次，不要为了卖房而卖房。希望大家多和客户聊聊房产以外的话题。比如：高尔夫，游艇，奢侈品方面的东西。用最快方法了解到客户的背景？身份？客人的公司在哪里？目前住在哪里？看过哪写楼盘？总之，让客户成为我们的朋友。让你的客户认同你个人，认同我们公司，这样也就认同了我们所推荐的产品！

第三点，希望大家始终都是一个有激情，自信，健康，向上的人。

拥有激情和自信，你才能更好的展现自己的风采，才能够带动你的客户有购买的欲望，同时你也应该是一个健康，积极向上的，这样你才可以传达给客户一个同样的信息，他们也会觉得住在这里就向我们一样拥有了健康，积极向上的心态。拥有激情和自信，你也会干觉到处处都有做生意的机会，同时感染到身边的每一个人。

“努力不一定成功，但放弃一定失败！”以上的每一点都可以展开分享一个上午，由于时间关系欢迎大家以后私下交流。最后祝大家天天开单！开豪单！谢谢！

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